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tomford香水价格表(tomford香水价格)


随着化工技术的发展,香水中的许多香料换成了人工香料,例如麝香,这使得香水的原料成本越来越低,但是香水的价格却可以随着新产品的推出而越来越高,综合下来,原料(香水原料+香水瓶+包装)占得比例就更低了,100ml的香水与50ml的香水,在原料成本上并没有明显差异,越是浓度低的香水,这种差异越小。

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香水产业里面,真正的成本大头是营销费用,请明星代言、拍摄广告视频与广告大片、广告位等项目,每一项的开支都可能比原料成本贵。同样的推广,在忽略原料成本那一点点差异之后,当然还是卖出去一瓶价格高的获得利润更多啦,即使把原料成本和运输成本的差异算进去,还是卖出去一瓶100ml的香水赚的更多。

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对消费者而言,如果50ml的香水价格是100ml香水价格的一半,那正常情况下,更多的人会选择50ml的,不买100ml的,一是因为价格高,二是根本无法确定自己什么时候能用完,既没有任何优惠,又增加自己的投资风险,当然不会买啦!

如果100ml的香水比50ml的香水只多出一部分价格,只用不到两倍的50ml香水价格就能买到50ml装香水量的两倍,听起来是不是像买的越多优惠越大?是不是觉得100ml装很划算?很想购买100ml的?

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如果你有这种想法,哪怕只是一丝丝,那就是品牌方赢了!就算你不买100ml的,还会有其他具有同样想法的人买100ml的,只要多卖出去一瓶100ml的,品牌方的账上就多了一瓶100ml的的销售收入,用一瓶50ml香水销售额的损失换一瓶100ml香水销售额的进账,当然是多赚了的!

这叫什么?这叫套路!

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对品牌方来说,盈利才是最重要的;对消费者来说,实惠也很重要,双赢的模式总是更容易被接受的。

不仅仅香水这样,洗发水、化妆水、精华都是这样的套路呀。

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希望魔女心经的回答对题主有帮助。

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